Статьи

Представьте два магазина с похожим ассортиментом. В первом товары хорошо видны, витрина привлекает внимание, а в примерочных легко оценить цвет и посадку одежды. Во втором часть полок находится в тени, яркие лампы отражаются в стекле, а вещи выглядят тусклыми. Даже при одинаковых ценах впечатление от этих торговых точек будет различаться.

Мимо магазина в ТЦ ежедневно проходят люди, но далеко не каждый заходит внутрь. Низкий трафик конкретной точки не всегда связан с общей посещаемостью: иногда поток рядом высокий, а витрина или предложение не вызывают интереса.

После передачи помещения магазин редко готов сразу принимать покупателей. Нужно закончить отделку, установить оборудование, оформить витрину, подключить кассу, завезти товар и подготовить сотрудников. Выручки пока нет, а расходы уже начались.

Скидки убивают маржинальность, но многие продавцы не умеют продавать без них. В статье — правила идеального консультанта, который закрывает возражения, создает ценность и повышает чек без уценки. Рассказываем, как обучить персонал продавать дороже и чаще просто за счет техники общения.

ПВЗ в торговом центре выглядит почти идеальным форматом для свободной площади. Точка занимает меньше места, чем крупный магазин, не требует сложной витрины и помогает людям решать понятную бытовую задачу — получить заказ рядом с домом, работой или привычным маршрутом.

Вы вложились в яркую вывеску, наняли промоутера, но люди все равно сворачивают к конкуренту? Разбираем 5 неочевидных ошибок в рекламе вашей точки, которые буквально «отключают» внимание прохожих. И главное — рассказываем, как это исправить.