Новости

Представьте два магазина с похожим ассортиментом. В первом товары хорошо видны, витрина привлекает внимание, а в примерочных легко оценить цвет и посадку одежды. Во втором часть полок находится в тени, яркие лампы отражаются в стекле, а вещи выглядят тусклыми. Даже при одинаковых ценах впечатление от этих торговых точек будет различаться.

Мимо магазина в ТЦ ежедневно проходят люди, но далеко не каждый заходит внутрь. Низкий трафик конкретной точки не всегда связан с общей посещаемостью: иногда поток рядом высокий, а витрина или предложение не вызывают интереса.

После передачи помещения магазин редко готов сразу принимать покупателей. Нужно закончить отделку, установить оборудование, оформить витрину, подключить кассу, завезти товар и подготовить сотрудников. Выручки пока нет, а расходы уже начались.

Fix Price — магазин, куда удобно зайти за полезными мелочами на каждый день. Здесь можно найти продукты, бытовую химию, товары для дома, канцелярию, сезонные новинки, подарки и вещи, которые часто нужны внезапно. Зашли за салфетками или средством для уборки, а нашли еще контейнеры, декор, сладости или что-то приятное для семьи.

Скидки убивают маржинальность, но многие продавцы не умеют продавать без них. В статье — правила идеального консультанта, который закрывает возражения, создает ценность и повышает чек без уценки. Рассказываем, как обучить персонал продавать дороже и чаще просто за счет техники общения.